Kiek verta tavo darbo valanda Lietuvoje?

Kiek iš tikrųjų turėtum uždirbti per valandą, jei esi freelanceris Lietuvoje? Tai klausimas, kuris dažnai išmuša iš vėžių ne tik pradedančiuosius, bet ir patyrusius specialistus. Skaičius atrodo miglotas – nei per mažas, nei per didelis, o kartais atrodo, kad apskritai nėra „teisingo“. Bet iš tiesų viskas prasideda nuo paprasto dalyko: žinojimo, kiek tau reikia ir kiek tavo darbas iš tiesų vertas.

Ką sako statistika ir realybė?

Remiantis „Payoneer“ 2023 m. atliktu pasauliniu tyrimu, vidutinis freelancerių valandinis įkainis pasaulyje siekia apie 24 JAV dolerius. Tai – maždaug 22 eurai.

Žinoma, Lietuvoje kontekstas kiek kitoks. Pagal 2025 m. pradžios duomenis, mūsų šalyje vidutinis bruto atlyginimas siekė apie 1 900 eurų, o minimalus – 924 eurus. Įvertinus socialines įmokas, savarankiškai dirbančiam asmeniui reikia bent 1 200–1 300 eurų per mėnesį, kad galėtų gyventi stabiliai, ypač jei dirba vienas.

Jei per mėnesį dirbi realiai 80–100 produktyvių valandų (o tai jau gana daug, turint omenyje laiką, kurį prarandi administracijai, komunikacijai ar kliento paieškai) – tai reiškia, kad valandinio įkainio kartelė turi siekti bent 15–20 eurų.

Ir tai – tik bazinis lygis, be rezervo mokymams, poilsiui ar netikėtoms išlaidoms… Kitaip tariant – dirbdamas už 10 eurų per valandą dažnai balansuosi ant išgyvenimo ribos, o ne profesinio augimo kelio.

Kodėl tiek mažai laisvai samdomų specialistų žino savo realią vertę?

Vienas dažniausių atsakymų – „bijau, kad klientai nesutiks“. Daug pradedančiųjų Lietuvoje pradeda nuo 8–12 eurų per valandą, nes tikisi, kad mažesnė kaina atvers duris. Bet problema ta, kad ilgainiui toks modelis tampa spąstais. Įgūdžiai auga, bet pajamos – ne. Laiko mažėja, atsakomybės didėja, o savivertė stringa toje pačioje vietoje.

Lietuvoje freelancerių bendruomenė vis dar vystosi. Darbdaviai pamažu pripranta prie specialistų, dirbančių pagal individualią veiklą, tačiau derybos dėl įkainių dažnai remiasi emocijomis, o ne skaičiais. Ir čia slypi pagrindinė klaida – vertinti save iš „kiek aš galėčiau gauti“, o ne „kiek man reikia, kad gyventi oriai ir augti kaip profesionalui“.

Ką sako ekspertas?

„Dauguma žmonių nustato įkainius intuityviai, neįvertindami realių savo išlaidų ar laiko kaštų. Tai dažnai veda prie perdegimo ir nesėkmingo freelancerių starto“, – pastebi Darius Šoparas, įmonės „Invoice 123“ savininkas ir vienas iš sąskaitų apskaitos sistemos „Sąskaita123“ įkūrėjų.

Jo teigimu, svarbiausias dalykas – sąmoningas planavimas ir realus, skaičiais pagrįstas požiūris į savo darbą. Pasak jo, „valandinio įkainio apskaičiavimas – tai ne spėjimas, o strateginis sprendimas, kuris lemia, ar tavo veikla bus tvari“.

Darius Šoparas

Kodėl reikia žinoti savo įkainį?

Žinoti savo valandinį įkainį yra tas pats, kas turėti navigaciją kelionėje. Kai žinai, kiek turi uždirbti – gali aiškiau spręsti, kokius klientus priimti, kiek projektų imtis ir kada pasakyti „ne“. Tai padeda išvengti streso, perdegimo ir nuolatinio jausmo, kad darai per daug už per mažai.

Taip pat verta pabrėžti, kad freelanceriui tenka ne tik darbas, bet ir visa verslo pusė: buhalterija, dokumentai, sąskaitos, socialiniai mokesčiai, todėl svarbu naudotis įrankiais, kurie palengvina šią naštą.

Vienas iš tokių įrankių – „Sąskaita123“

Freelanceriai Lietuvoje vis dažniau renkasi „Sąskaita123“, nes tai patogi sistema, kuri leidžia greitai ir sklandžiai išrašyti sąskaitas, stebėti pajamas, sekti išlaidas ir paprastai pasiruošti mokesčiams. Dirbant vienam, kiekviena išsaugota valanda tampa pelnu, o tokios sistemos padeda to pasiekti.

Tavo valandos vertė – ne tik skaičius, bet ir pagarba savo laikui, kompetencijai ir siekiams. Lietuvoje freelancerių rinka bręsta, bet vis dar reikalauja, kad patys specialistai imtųsi atsakomybės už savo kainodarą.

Tai ne tik ekonominis veiksmas, bet ir profesinis sprendimas, todėl verta ne tik susiskaičiuoti, kiek tau reikia, bet ir naudotis priemonėmis, kurios padeda veikti struktūruotai. Viena iš jų – „Sąskaita123“, kuri leidžia susitelkti į tai, ką moki geriausiai, ir nešvaistyti laiko tvarkant skaičiukus.